Un plan de tres meses que combina contenido propio, publicidad digital segmentada y seguimiento personal para llegar a compradores de alto poder adquisitivo.
Franco es médico especialista en diagnóstico por imágenes y asesor inmobiliario en RE/MAX Feliz, Mar del Plata. Esa doble trayectoria le da algo que un cartel o un portal no tienen: confianza y una red de contactos con propietarios e inversores de la ciudad.
Documenta su camino en el rubro en una serie de videos diarios que su audiencia sigue y comenta.
Se mueve entre profesionales, empresarios y familias con propiedades en los barrios privados de Mar del Plata.
Viajes, mar y deporte. Su contenido habla el mismo idioma que el comprador que buscamos.
El plan trabaja sobre dos frentes que se potencian entre sí: lo que Franco cuenta en sus redes y la inversión publicitaria que hace que ese contenido llegue a las personas correctas.
El lote se presenta como lo presentaría alguien que lo conoce: recorriéndolo, contando el barrio y cómo se vive ahí.
Una plataforma de publicidad en Meta para mostrar el lote solo a quienes pueden comprarlo, con inversión a cargo de Franco.
Sumamos microinfluencers que viven o se mueven en los barrios privados y zonas premium. Tienen audiencias más chicas pero muy cercanas, y su recomendación llega donde la publicidad no entra.
Antes de invertir un peso en publicidad, definimos quién es el comprador ideal, dónde está y qué lo motiva. Todo el contenido y la segmentación salen de acá.
Entre 40 y 65 años. Empresario, profesional independiente o inversor, con propiedades en Mar del Plata o que veranea en la costa.
Seguridad, naturaleza y calidad de vida para su familia. También resguardar su capital en ladrillo y en dólares.
Golf, náutica, clubes, gastronomía de alta gama y eventos privados. Sigue cuentas de real estate, viajes, autos y estilo de vida.
Con contenido que muestra cómo se vive en el lote y en el barrio. Directo, cuidado y sin tono de aviso clasificado.
No publicamos un lote en venta. Mostramos el lugar donde alguien va a construir su casa.
Cada etapa tiene un objetivo distinto en la plataforma de publicidad. Así acompañamos al comprador desde que ve el lote por primera vez hasta que pide información.
Mostramos los videos y placas a todo el público segmentado para que conozca el lote, el barrio y a Franco.
Volvemos a impactar a quienes miraron los videos, con anuncios que invitan a escribir por Instagram o WhatsApp.
Llevamos a los más interesados a la landing del lote, donde dejan sus datos para recibir la ficha completa y coordinar una visita.
La inversión publicitaria se concentra donde está el comprador con mayor capacidad de compra. La mayor parte va a Mar del Plata, con foco en sus zonas premium.
La inversión publicitaria está a cargo de Franco. La distribución se revisa cada mes según los resultados: si una zona responde mejor, movemos presupuesto hacia ahí.
Trabajamos con un sistema de gestión de clientes (CRM) y automatizaciones. Cada consulta queda registrada y tiene un seguimiento, llegue por donde llegue.
Que el lote se conozca.
Que la gente escriba.
Convertir interés en oferta.
Novedades de consultas y visitas por WhatsApp.
Reporte con resultados, aprendizajes y ajustes del plan.
Informe final de los tres meses de trabajo.
Coordinamos una visita al lote, relevamos los datos y en pocos días arrancamos con la producción del contenido.